品牌延伸及多領(lǐng)域擴(kuò)張的企業(yè),大多在構(gòu)筑屆時無一險可守、無一山頭可待的局面?？藙谌S茨對戰(zhàn)爭的定義是:戰(zhàn)爭是迫使敵人服從我們意志的一種暴力行為。
他接著又論述怎樣才能使對方服從我們的意志,除了把對方打擊到無力抵抗之外,還有兩種情況可選:一是對方認(rèn)為勝算的可能性不大,二是獲勝的代價過高。當(dāng)我們能夠控制一塊心智資源的時候,我們就可以讓對方感到勝算不大,或者獲勝的代價過高,這樣就會反過來,將促成講和的局面,也就是對方將服從我們的意志,接受我們的標(biāo)準(zhǔn)。像喜之郎這樣的強(qiáng)勢品牌,因為它牢牢地控制了果凍這個品類,任何一個外國企業(yè)都很難打敗它,甚至也不會想去打敗它。
因為打敗喜之郎太不合算,還不如以參股的方式幫助它發(fā)展,借助它在消費(fèi)者心目中代表著果凍品類去更好地賺錢。三笑牙刷就是這樣,因為在牙刷業(yè)的強(qiáng)勢地位使得高露潔俯首稱臣,從而把競爭對手轉(zhuǎn)化成了最大的盟友。原因只有一個,三笑擁有了“牙刷”這一心智資源,高露潔就得花大代價來合作 。大家可以看到更多搶占心智資源的企業(yè)。你看箭牌代表了口香糖、柯達(dá)代表了膠卷,反之亦然。當(dāng)我們有小創(chuàng)傷時,我們會說用邦迪而不必說用創(chuàng)可貼,這說明邦迪已經(jīng)是一個強(qiáng)勢品牌。你看麥當(dāng)勞擁有“美式快餐”、肯德基擁有“炸雞”、必勝客擁有“比薩”…全聚德也是值得投資的,因為它有一塊很值錢的地皮— “烤鴨”。
全聚德的潛力無限,它還可以走向全球,搶占外國人的心智資源,后面再詳細(xì)講。巴菲特說投資的秘訣在于區(qū)分三種價值:一是市場價值,即通常所謂的市值;二是賬面價值,也就是利潤、凈資產(chǎn)之類;三是內(nèi)在價值。巴菲特說,他只投資具有內(nèi)在價值的公司。但是他很精明,點(diǎn)到為止再也不告訴你什么是“內(nèi)在價值”,像中國的武術(shù)高手那樣留了最后一招,就是不說。我們在此公開他最后的秘密,所謂有內(nèi)在價值就是擁有心智資源的公司。續(xù)：競爭的本質(zhì):心智資源之爭（五）
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