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企業(yè)如何推出品牌?----- 新品類成長需要時間和耐心

2022-04-15
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三;新品類成長需要時間和耐心

澆水太多或施肥太多,植物就會死掉。這種做法也會扼殺品牌。最強(qiáng)健和最持久的品牌都是由原有品類分化創(chuàng)建的,但是分化是一個緩慢的過程。

實(shí)際上,越有前景的新品類越需要漫長的時間去發(fā)展。電視機(jī)于1927年發(fā)明,但是直到二次世界大戰(zhàn)之后才成為大眾商品,1930年代大力推廣電視機(jī)品牌的公司可能會破產(chǎn)。新品類被人們廣泛接受也需要時間。比爾.蓋茨早期碰到的問題之一,就是人們認(rèn)為軟件沒有價值,大多數(shù)用戶從朋友那里復(fù)制自己電腦需要的軟件。

(Altair用戶中不到10%購買了微軟的軟件。)紅牛是飲料行業(yè)典型的新品牌。這個品牌在美國花了4年時間年銷售額達(dá)到了1000萬美元,又花了5年時間年銷售額才達(dá)到1億美元。微軟花了10年時間,年銷售額才達(dá)到1億美元。沃爾瑪花了14年時間,銷售額才達(dá)到1億美元,如今這個品牌銷售額達(dá)到1980億美元,并且已經(jīng)成為全球最大的零售商。

老干媽從1996年推出豆豉辣椒醬,2000年銷售額達(dá)到5000萬,2003年逼近6億。當(dāng)新產(chǎn)品由早期的銷量緩慢增長變成突然加速時,轉(zhuǎn)折點(diǎn)就出現(xiàn)了,根據(jù)我們的研究,出現(xiàn)這樣的轉(zhuǎn)折點(diǎn)平均需要6年時間。一旦轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn),就意味著新產(chǎn)品已經(jīng)由小眾開始進(jìn)入大眾市場,此時企業(yè)應(yīng)該加大廣告投入力度,快速擴(kuò)大市場。

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