一件全新的產(chǎn)品問世后，把一個婦孺皆知的名字(品牌命名)安在它頭上，這幾乎沒有一次不失誤的。
原因很明顯。婦孺皆知的名字(品牌名稱)之所以婦孺皆知，是因為它代表著某種事物。它在預(yù)期客戶的頭腦里占據(jù)了一個位置。真正婦孺皆知的名字(品牌名稱)應(yīng)該在一個等級分明的階梯上獨占鰲頭。
要想讓新產(chǎn)品獲得成功，就應(yīng)給它立一個新梯子。新階梯，新名字(品牌名稱)。就那么簡單。
然而，婦孺皆知的名字(品牌名稱)所產(chǎn)生的壓力是巨大的。“婦孺皆知的名字(品牌名稱)已經(jīng)深入人心。我們的顧客和潛在客戶都知道我們和我們的公司，所以，如果用我們的名字(品牌名稱)命名新產(chǎn)品，他們更容易接受。”大多數(shù)人都相信這種說法．施樂公司花將近10 億美元買下了一家名字(品牌名稱)非常好、利潤頗豐的計算機公司——科學數(shù)據(jù)系統(tǒng)公司（Scientific DataSystems），它在這之后干了些什么？沒錯，它把該公司的名字(品牌名稱)從“科學數(shù)據(jù)系統(tǒng)”改成了“施樂數(shù)據(jù)系統(tǒng)”。
為什么？顯然是因為“施樂”這個名字(品牌名稱)更好、知名度更大。施樂不僅更有名，而且還有一套營銷秘訣。施樂是商界的“灰姑娘”，施樂不可能犯錯誤。
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