馬太效應（matthew effect）,在品牌資本領域內(nèi)就是普遍存在的市場現(xiàn)象:強者恒強,弱者恒弱,或者說,贏家通吃.深圳品牌設計告訴你品牌資本的馬太效應是指,某個行業(yè)或產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品或服務,品牌知名度越大,品牌的價值越高,其忠實的消費者就越多,勢必其占有的市場份額就越大.反之,某個行業(yè)或產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品或服務,品牌知名度越小,品牌的價值越低,其忠實的消費者就越少,勢必其占有的市場份額就越小,將導致利潤減少,被市場淘汰,其讓位的市場將會被品牌知名度高的產(chǎn)品或服務代替.
品牌設計公司在市場上有一種現(xiàn)象，越優(yōu)秀的品牌或產(chǎn)品，越受到追捧，越低端的品牌和產(chǎn)品，越是被排擠。這種現(xiàn)象被稱為“馬太效應”，直白的說就是強者愈強、弱者愈弱。品牌設計公司把馬太效應有兩種狀態(tài)——一種是良性循環(huán)狀態(tài)，一種是惡性循環(huán)狀態(tài)。
在深圳品牌設計公司發(fā)現(xiàn)人們的消費心理都會傾向于大品牌，相同的產(chǎn)品放在一起，價格上有明顯差異的時候，人們會傾向于價格貴大品牌，就像IPHONE一樣，即使它并不值那么高的價格，但是人們寧愿排幾天的隊也要買。反而是那些生產(chǎn)手機配件的工廠，以微薄的利潤做著大量的工作。長此以往，品牌商賺取豐富的利潤，并且獲得了越來越多的美譽度和品牌溢價，進入了一個良性循環(huán)的狀態(tài)。而零件供應商卻無法獲得較高的利潤率變得越來越被動，導致進入一個惡性的循環(huán)的狀態(tài)。
品牌設計公司了解到在低端品牌上，小眾品牌和初創(chuàng)公司容易陷入“馬太效應”的漩渦之中，因為就算知道了要早期形成先發(fā)優(yōu)勢，但是，如果客觀條件與自身能力限制，大部分公司還是有沒能力領先的。這時候就要通過細分需求來找到自己的優(yōu)勢所在，創(chuàng)造一個能夠領先的環(huán)境。
品牌設計公司舉個例子，手機行業(yè)競爭激烈，在三星、蘋果的壓力下，國產(chǎn)手機很難獲得領先優(yōu)勢，于是，國產(chǎn)手機通過細分市場需求，找到了“拍照效果最好的手機”“待機時間最長的手機”“音樂手機”等自己能擁有優(yōu)勢的細分市場，而后在這個細分領域保持絕對領先，一樣獲得了“馬太效應”的助益。
品牌設計公司總結(jié)：對于小眾品牌、低端品牌和初創(chuàng)公司擺脫馬太效應最簡單的方法是：首先在初期階段盡可能創(chuàng)造領先的趨勢，如果不能領先，需綜合自身的特點并找一個自己有優(yōu)勢，依據(jù)消費者的需求細分市場，然后領先或者創(chuàng)造一個新市場。
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