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深圳品牌策劃公司:新品鋪貨后銷量不佳,有哪些原因?

2019-10-31
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新產(chǎn)品上市,都會面臨新品終端鋪貨的問題,鋪貨效果如何,深圳品牌策劃往往是決定著新品在區(qū)域市場成敗的最重要的因素之一。在市場營銷的角度,鋪貨之后,終端銷量好的話,可以近一步引導(dǎo)消費、提高產(chǎn)品流速,提升品牌形象,企業(yè)和經(jīng)銷商都能擁有更好更多的生存空間和資源。但是一旦銷量不好,不但會影響資金鏈的流轉(zhuǎn),品牌形象還會有一定損失,也會影響下次和經(jīng)銷商的合作。

那么,鋪貨后終端新品動銷不好的原因在哪里呢?

深圳品牌策劃 新品鋪貨后銷量不佳,有哪些原因?(新品上市策劃

1、鋪貨質(zhì)量低

銷售人員單純追求鋪市率,僅僅關(guān)注在規(guī)定時間內(nèi)完成鋪市家數(shù),深圳品牌策劃對新品的目標終端沒有進行深入細致的了解,導(dǎo)致新品的目標群體與購買場所錯位(新品上市策劃)。

如:有的店根本與新品對不上號,有的店處于半死不活的經(jīng)營狀態(tài)等。這都導(dǎo)致新品動銷緩慢,致使新品和品牌形象下移。

2、鋪而不管

鋪貨結(jié)束后,終端的管理同樣重要,需要跟進管理和貼身服務(wù),僅僅鋪貨而不去管理,還不如不鋪貨。

在市場走訪過程中發(fā)現(xiàn),鋪而不管的現(xiàn)象比比皆是。例如,有的終端店貨是鋪上了,但是新品擺放在不明顯的位置,顧客注意不到;有的是將產(chǎn)品鋪到了倉庫里,而貨架上根本沒有貨等,終端網(wǎng)點只有寬度缺乏深度。

還有一種情況是,市場的鋪市率做得是不錯,但是只是網(wǎng)點多,而真正能創(chuàng)造銷量的核心網(wǎng)點極少(新品上市策劃)。

3、終端生動化乏力

銷售人員出工不出力,看似繁忙,實際上忙著跑哪些網(wǎng)點,單純地注重送貨、結(jié)款等系列業(yè)務(wù)工作,鋪貨產(chǎn)品的銷量成了唯一的目標,而根本不認真解決問題。

他們每天的工作,就是看店家有沒有貨,要不要貨?看似大家都在忙著跑業(yè)務(wù)、但只是做了表面化的工作,并沒有完全地負起責(zé)任實現(xiàn)渠道的真正暢通。

例如,有的業(yè)務(wù)員忘記了新品的陳列和終端生動化(企業(yè)為了品牌推廣支持的廣宣物料、價格簽、POP、圍膜、KT板等,市場上幾乎看不到)(新品上市策劃),還有的忘記了介紹產(chǎn)品的獨特賣點和個性等。更多品牌策略-免費咨詢艾維品牌策劃

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