夏士蓮的成功引起寶潔對(duì)黑發(fā)的重視,跟進(jìn)推出了黑發(fā)品牌潤妍,并在北京專設(shè)一個(gè)全球唯一的黑發(fā)科研中心,以協(xié)助搶奪“黑發(fā)”心智資源。但是這里有個(gè)問題,當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一旦建立定位之后,只要不像奧妮那樣犯錯(cuò)誤,一個(gè)后進(jìn)品牌以“me too”的跟風(fēng)策略是很難成功的,就像正面攻城一樣無功而返。
值得注意的是,寶潔模式不能簡(jiǎn)單模仿,要注意幾個(gè)問題:
◎◎品牌要取得行業(yè)主導(dǎo)地位,才能考慮第二品牌的推出;
◎◎品牌的階梯不存在于企業(yè)內(nèi)部,而存在于外部,即顧客的心智之中;
◎◎要考量企業(yè)自身的實(shí)力。
比方說科龍,雖然有多品牌形式,但在戰(zhàn)略制定上恰恰弄反了方向。科龍不是從消費(fèi)者心智出發(fā)找到心智資源,然后再圍繞心智資源去配置其他各項(xiàng)資源,它是從企業(yè)的內(nèi)部階梯出發(fā)去構(gòu)筑戰(zhàn)略?？讫埖淖龇ㄊ?容聲冰箱已經(jīng)是大眾化的成功品牌,那么可以在這個(gè)階梯的上方推出一個(gè)科龍冰箱,階梯的下端推出一個(gè)低價(jià)的康拜恩品牌。雖然這些品牌似乎定位分明、錯(cuò)落有致,但空有其形,并沒有真正獲得定位的力量。下一篇：定位的本質(zhì)：占有心智資源(六)
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