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142022-04

品牌定位與企業(yè)戰(zhàn)略的三重關(guān)系-戰(zhàn)略是為了創(chuàng)建價值獨(dú)特的定位(2)

事實(shí)上,幾乎所有行得通的新概念,都是從更大的概念或需求中細(xì)分、深化而來,兩種產(chǎn)品“雜交”出來的新品種,常常只是聽起來美妙,而非真正實(shí)用有效。例如,汽車可以細(xì)分出轎車,轎車可以突出商務(wù)或私車功能,私車又可以強(qiáng)調(diào)..

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2022-04-14
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品牌定位與企業(yè)戰(zhàn)略的三重關(guān)系-戰(zhàn)略是為了創(chuàng)建價值獨(dú)特的定位(1)

為創(chuàng)造顧客和爭取市場,企業(yè)必須以品牌進(jìn)入顧客心智并和對手展開競爭,品牌是商業(yè)競爭的基本單位。企業(yè)實(shí)際經(jīng)營要做的,是根據(jù)外部競爭環(huán)境確立行得通的定位,然后圍繞品牌打造規(guī)劃內(nèi)部的運(yùn)營戰(zhàn)略,最終實(shí)現(xiàn)以成功品牌贏..

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2022-04-14
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競爭的本質(zhì):心智資源之爭（一）

正如破譯基因草圖有利于人類控制遺傳病一樣,通過解析品牌的基因能使我們更清楚地看清品牌的本質(zhì),從而避免品牌方面的遺傳病。一個品牌的定位就是它的品牌基因。比如說冷酸靈牙膏就做得不錯,它有一個很健康的品牌基因,..

服務(wù)品牌設(shè)計(jì)著名品牌設(shè)計(jì)vis品牌設(shè)計(jì)頂級品牌設(shè)計(jì)品牌設(shè)計(jì)網(wǎng)

2022-04-14
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競爭的本質(zhì):心智資源之爭（二）

康佳就已經(jīng)被手機(jī)拖進(jìn)去了欲罷不能,長虹也被空調(diào)拖住了,這些企業(yè)如果還不盡快做出戰(zhàn)略性的決斷,前景將會遇到挑戰(zhàn)。由于延伸產(chǎn)品領(lǐng)域,當(dāng)年許多美國大企業(yè)都栽過大跟頭。20世紀(jì)60年代末,IBM做電腦賺了大錢,通用電氣很..

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2022-04-14
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競爭的本質(zhì):心智資源之爭（三）

中國企業(yè)人對企業(yè)史不夠重視,這方面接下來還將談到許多,其實(shí)好多代價都是不必要的,可以通過借鑒歷史上的教訓(xùn)來避免。任何成功的品牌都占有一塊心智資源,這是品牌的基因。戴爾占領(lǐng)的心智資源是“直銷電腦”,雖然它現(xiàn)..

品牌設(shè)計(jì)的內(nèi)容品牌設(shè)計(jì)手冊國外品牌設(shè)計(jì)品牌設(shè)計(jì)書籍品牌設(shè)計(jì)內(nèi)容

2022-04-14
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競爭的本質(zhì):心智資源之爭（四）

品牌延伸及多領(lǐng)域擴(kuò)張的企業(yè),大多在構(gòu)筑屆時無一險可守、無一山頭可待的局面?？藙谌S茨對戰(zhàn)爭的定義是:戰(zhàn)爭是迫使敵人服從我們意志的一種暴力行為。他接著又論述怎樣才能使對方服從我們的意志,除了把對方打擊到無..

品牌設(shè)計(jì)研究品牌設(shè)計(jì)元素品牌設(shè)計(jì)感品牌設(shè)計(jì)規(guī)范品牌設(shè)計(jì)分析

2022-04-14
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競爭的本質(zhì):心智資源之爭（五）

巴菲特為什么大量投資可口可樂,因?yàn)樗砹丝蓸?他為什么大量投資吉列剃須刀,因?yàn)榧写砹颂觏毜丁阋莆者@個原則,而不要被市值和凈資產(chǎn)迷惑。因此狗不理這個品牌就有值得投資的價值,因?yàn)樗鼡碛小鞍印边@個心..

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2022-04-14
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競爭的本質(zhì):心智資源之爭（六）

格力未站穩(wěn)“空調(diào)”老大的位置,又大舉進(jìn)軍中央空調(diào),也很可惜。雖然眼前不會有問題,卻喪失了乘勝追擊的大好時機(jī)。在戰(zhàn)爭中,往往只有追擊才能達(dá)成最大的勝利成果,做企業(yè)也一樣。可是太多企業(yè)在某個行業(yè)剛剛出頭,本來應(yīng)..

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2022-04-14
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競爭的本質(zhì):心智資源之爭（七）

公關(guān)點(diǎn)燃品牌之火,廣告是點(diǎn)著火后的鼓風(fēng)機(jī)。但非常可惜中國企業(yè)并沒有很好地利用公關(guān)的手段。企業(yè)一上新產(chǎn)品就想到加大廣告量,浪費(fèi)很多錢不算,有時還恰恰破壞了新品牌蘊(yùn)含的“話語價值”,喪失了人們談?wù)摰呐d趣,對品..

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2022-04-14
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定位的本質(zhì)：占有心智資源(一)

所謂定位,就是讓品牌在顧客的心智階梯中占據(jù)最有利位置,使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。這樣當(dāng)顧客產(chǎn)生相關(guān)需求時,便會將該品牌作為首選,也就說這個品牌占據(jù)了這個定位。在顧客心智中完成注冊定位決定著購..

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2022-04-14
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定位的本質(zhì)：占有心智資源(二)

我們當(dāng)時很驚異。后來他補(bǔ)充說,紅塔這個品牌已有460億元的資產(chǎn),我們拿著這460億元的品牌資產(chǎn)不用而用新的品牌,這不是犯罪嗎?而且我們進(jìn)入木業(yè)最大的優(yōu)勢就是品牌。他說：事實(shí)上現(xiàn)在整個行業(yè)聽說紅塔的進(jìn)入都在發(fā)抖。..

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2022-04-14
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定位的本質(zhì)：占有心智資源(三)

寶潔公司的成功很值得我們學(xué)習(xí)。雖然中國企業(yè)界學(xué)寶潔已經(jīng)有不少年頭了,但似乎并沒有學(xué)習(xí)到寶潔成功的關(guān)鍵點(diǎn)。寶潔之所以成功,在于它幾乎壟斷了行業(yè)中主要的心智資源。大家看到,海飛絲占領(lǐng)的心智資源是“去頭屑”,這..

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2022-04-14
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